4月からの今年度に入って、自分にとって新たな業種のコンサルティングが始まった。車販売のコンサルティングだ。「粗利を上げる」というキーワードでAIで検索したら、私の書籍が上がってきて、それを読まれてからの依頼だった。
まずは普通に面談させてもらい、会社の状況と社長のご要望を確認し、私に出来る事をお伝えし、コンサルティングの金額を摺合せしてその日のうちに合意した。
その会社は、今まで社長がご自身だけの力で経営改善に取り組んでいたようだ。その中で粗利も上がり、粗利益率も上がっていたが、もう一段二段上げるには自分一人の力では出来ないとの事で私の所に来られた。「粗利益」も「粗利益率」も、並行して「売上」も上げたいとの事だった。
内容を確認した所、「粗利益」も「粗利益率」も上げる余地は十分にあるが、その為に今行っている事ではまだ不足が多かった。今後、細かな設定と売り方、そして並行して「売上」も上げる為の販売戦略も同時にやっていく事になる。他の会社と同様にまずは1年で契約させてもらった。
今まで本当によくある事だが、「建設業専門コンサルティング」と、ホームページ等に書いていても、他業種からの依頼が多い。最近は建設業界以外からの依頼の方が多い位だ。
私が「その業種、私でも大丈夫でしょうか？」的なニュアンスで言うと、来られた皆さんの方から「中西さんなら大丈夫ですよ」と逆に後押しされてしまう。しかしやり出すと基本、経営はどこもやり方の本質は全く変わらないので問題ない、というパターンが続いている。
今回の会社も初回が4月中旬なのでまだ始まってはいないが、販売実績の数字などの詳細を見ていると、道筋は明確に見えてきている。1年もあれば十分、基本半年で終わらせて、残りの半年は経過観察期間に充てたいと思っている。私の年間の顧問料などは、初月だけで十分にペイできると思っている。
まだ30代の若い社長さんだ。30代だと、もはや息子の年齢にも近い。大きな大きな成功への大きな手助けとなっていきたい。